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(单选题)1: 与情绪型谈判对手的谈判禁忌是() 1: 有问必答 2: 急于求成 3: 打持久战 4: 高度警惕 标准解答: (单选题)2: 在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于() 1: 让步型谈判者 2: 立场型谈判者 3: 原则型谈判者 4: 利益型谈判者 标准解答: (单选题)3: 商务谈判的直接目标是( ) 1: 最终达成协议 2: 提高企业利润 3: 降低企业成本 4: 求良好的合作 标准解答: (单选题)4: ( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。 1: 最高目标 2: 实际需求目标 3: 可接受目标 4: 最低目标 标准解答: (单选题)5: 谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。 1: 协调式开局策略 2: 保留式开局策略 3: 坦诚式开局策略 4: 进攻式开局策略 标准解答: (单选题)6: 谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。 1: 人员准备 2: 人才准备 3: 人力准备 4: 团队准备 标准解答: (单选题)7: 日本人的谈判风格是() 1: 豪放热心 2: 浪漫随意 3: 沉默寡言 4: 直接刻板 标准解答: (单选题)8: 下列有关合同的说法,不正确的是() 1: 合同一旦签订即受法律保护 2: 合同是双方的民事法律行为 3: 订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果 4: 合同是合法行为 标准解答: (单选题)9: 在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。 1: 白箱 2: 黑箱 3: 灰箱 4: 蓝箱 标准解答: (单选题)10: 主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。 1: 谈判双方从对方的条件、语言 2: 谈判双方从对方的资料、语气 3: 谈判对方从谈判的客观环境、氛围 4: 谈判对方从自身的爱好、习惯 标准解答: (单选题)11: 以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是() 1: 0/0/0/60 2: 15/15/15/15 3: 26/20/12/2 4: 60/0/0/0 标准解答: (单选题)12: “假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为 1: 强调式发问 2: 探索式发问 3: 证明式发问 4: 协商式发问 标准解答: (单选题)13: 以下各项中,不属于银行担保的是() 1: 投标保证书 2: 履约保证书 3: 预付款担保 4: 财产保险 标准解答: (单选题)14: 以下风险中,不属于非人员风险的是() 1: 沟通风险 2: 市场风险 3: 合同风险 4: 自然风险 标准解答: (单选题)15: 在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。 1: 法律语言 2: 外交语言 3: 军事语言 4: 文学语言 标准解答: (多选题)16: 国际商务谈判的基本程序一般包括() 1: 准备阶段 2: 开局阶段 3: 正式谈判阶段 4: 僵局阶段 标准解答: (多选题)17: 影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有() 1: 群体规范 2: 群体成员的素质 3: 群体成员的结构 4: 群体的决策方法 标准解答: (多选题)18: 商务谈判策略运用的基本原则是( )。 1: 周密谋划原则 2: 随机应变原则 3: 重视对手原则 4: 有理、有利、有节原则 标准解答: (多选题)19: 群体通常具有的特征包括() 1: 由两人以上组成 2: 有共同的爱好 3: 有共同的目标 4: 有相似的精力 标准解答: (多选题)20: 休会谈判技巧可以达到的目的( )。 1: 仔细考虑争议的问题，构思重要的问题 2: 检查原定的策略及战 3: 决定如何对付对手的要求 4: 不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展 标准解答: (多选题)21: 在商务谈判中,迂回入题的方法包括() 1: 从自谦入题 2: 从题外话入题 3: 从天气状况入题 4: 从介绍己方谈判人员入题 标准解答: (多选题)22: 以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有() 1: 自信乐观 2: 浪漫随意 3: 态度诚恳，就事论事 4: 法律意识不强 标准解答: (多选题)23: 迫使对方让步的策略主要有() 1: 利用竞争 2: 利用合作 3: 软硬兼施 4: 一味求和 标准解答: (多选题)24: 国际商务谈判中的汇率风险主要有() 1: 交易结算风险 2: 外汇买卖风险 3: 会计风险 4: 利率风险 标准解答: (多选题)25: 北欧商人的谈判风格包括() 1: 务实 2: 计划强 3: 按部就班 4: 态度谦恭 标准解答: (多选题)26: 谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有() 1: 不问不答 2: 吞吞吐吐 3: 有问必答 4: 能言不书 标准解答: (多选题)27: 谈判中说服顽固者的方法有() 1: 等待法 2: 迂回法 3: 主动法 4: 沉默法 标准解答: (多选题)28: 成交阶段的谈判策略有() 1: 场外交易 2: 最后让步 3: 最后获利 4: 为双方庆贺 标准解答: (多选题)29: 沉默的谈判选手的性格特征是() 1: 不自信 2: 想逃避 3: 自信自满 4: 行为表情不一致 标准解答: (多选题)30: 我国国际商务谈判的基本原则有() 1: 平等互利 2: 灵活机动 3: 亲密合作 4: 友好协商 标准解答: (判断题)31: 利用平衡法是应对利率风险的技术手段 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)32: 谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰,全身心地投入谈判 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)33: 在谈判中,最需要坚持的是立场 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)34: 人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要是和信息的稀缺程度,获取信息的代价,信息源发布状况,信息的时间性因素相关: 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)35: 在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)36: 运用假设条件策略要注意提出假设条件的原因,提出假设条件的时机,提出假设条件的后果 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)37: 在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)38: 比较适合采用休会策略的情况在会谈某一阶段接近尾声时,在谈判出现低潮时,在会谈将要出现僵局时,在一方不满现状时,在谈判出现疑难问题时 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)39: 《合同谈判手册》一书的作者是马什 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)40: 买方经常采用的“人质”战略是赊销或部分赊销 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)41: 成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)42: 谈判中,强调“专时专用”和“速度”的是美国人 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)43: 在信息模式要素中,必不可少的要素是信源、信道、信宿 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)44: 美国是使用承诺技巧进行谈判的频率最高的国家 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)45: 瑞士属于大陆法系 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)46: 现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即变和博弈 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)47: 谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)48: 在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)49: 吃饭时称赞厨师的手艺是英国人的风俗习惯 1: 对 2: 错 标准解答: (判断题)50: 谈判经验是谈判成功的保证 1: 对 2: 错 标准解答: (责任编辑：admin) |
