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北语19春《商务谈判》作业2【标准答案】

时间:2019-04-27 09:34来源:未知 作者:admin 点击:
(判断题)1: 利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益,双方都满意,从而达到双赢的结果的那部分。() A: 错误 B: 正确 标准答题: (判断题)2: 拍卖法的分配原则:物品由对其评价最高的人获得,但获得者由于占有该物而必须对其他二人给予价值上的补偿,
(判断题)1: 利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益,双方都满意,从而达到双赢的结果的那部分。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)2: 拍卖法的分配原则:物品由对其评价最高的人获得,但获得者由于占有该物而必须对其他二人给予价值上的补偿,以示公平。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)3: 商务谈判中,时间的原则实际是要讲述谈判中时间质,结构和耐心的问题。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)4: 开局时,为了营造融洽的氛围,可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)5: 谈判本身其实是一个系统的问题,它是方方面面相互制约,相互相关,相互集合,既具有整体性,又具有适应性的各种要素集成的综合体。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)6: 欧式报价中价格仅仅表现是商品价格,而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务,甚至不包括商品本身特性所表现他应该承担一些责任义务,否则价格本身就要发生变化。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)7: 在谈判实务中,谈判地位也称架势,谁的谈判地位高谁处于强势地位,谁的地位低谁处于弱势地位。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)8: 谈判程序反映谈判者的目标,所谓谈判程序是指先谈什么,后谈什么,把什么放在前面谈,把什么放在后面谈。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)9: 一般而言,合同应是双方各执正本一份,副本两份,核对无误签字生效。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)10: 商品所处的生命周期阶段不同,其市场需求就不相同,它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)11: 谈判以前就组织货源的情况,属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等,这些货物常常需要收购,然后再找客商进行推销。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)12: 在谈判中,两个谈判组成员可以混合落座。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)13: 在谈判收场阶段,有一个掌握时机的问题,掌握火候的一个过程,既不能着急也不能过于拖拉。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)14: 穿着西服时,寸头、分头等发型能够与之很好地配合,但是披肩长发就显得不太适合。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)15: 在谈判中,要想追求自己的利益,就不能给他人以利益。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)16: 对商品大加赞美的人未必就是买主,而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)17: 集体谈判可克服孤单的心理状态,取得互相支持的心理。
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)18: 公平这个概念本身很难清楚地定义和理解,原因在于它包括主观的公平和客观的公平。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)19: 商务谈判在收场时,往往会形成一纸合同,所有国家的法律都要求有书面的合同。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(判断题)20: 对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的,印度和泰国的商人在这方面就做得很好。()
A: 错误
B: 正确
标准答题:

(多选题)21: 在收尾时,需要注意:
A: 收场的时机要适宜
B: 达成一致不能有缺口
C: 如果双方议定要有合同的话,那么合同的内容是最高级别的,而过去所谈的所有结果都应服从合同
D: 达成一致时可以留有一定的余地
标准答题:

(多选题)22: 在谈判中,为了达到一个双赢的结果,具体可以采用以下的方法和策略:
A: 尽量做大利益,避开利益冲突
B: 为对方着想,最终达到自己的目的
C: 消除对立
D: 分中求合
标准答题:

(多选题)23: 为了贯彻心理原则,我们有以下几种措施:
A: 从对方的需要入手,为对方需要着想
B: 兼顾自己对方双方的需要
C: 抛弃自己需要,满足别人的需要
D: 不顾对方需要,仅考虑自己需要
标准答题:

(多选题)24: 时间的结构包括:
A: 时间的质
B: 时间的横向安排
C: 时间的纵向安排
D: 时间的量
标准答题:

(多选题)25: 议价时应注意的事项:
A: 互惠式让步
B: 无损性让步
C: 谈判中把近利远惠相结合
D: 间接性让步
标准答题:
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