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(单选题)1: 提高销售效率和收入的方式 1: 降低售价 2: 高差别，高累进奖金比例 3: 减少培训 4: 缩短网络渠道 标准解答: (单选题)2: 目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（） 1: 印度尼西亚 2: 韩国 3: 日本 4: 中国 标准解答: (单选题)3: 单层次直销和多层次直销的不同点在于（） 1: 直销公司和直销人员关系是否属经销关系 2: 直销商是否是全职或兼职 3: 是否采用多层次奖金制度 4: 是否是人员销售 标准解答: (单选题)4: 适合上门投递的行业（） 1: 物流业 2: 制造业 3: 消费和服务行业 4: 林牧业 标准解答: (单选题)5: 国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（） 1: 1990 2: 1992 3: 1998 4: 2005 标准解答: (多选题)6: 直销员应当具备的素质主要有（） 1: 较高诚信度 2: 心理学知识 3: 资源整合能力 4: 管理知识 标准解答: (多选题)7: 直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息（） 1: 事业机会多 2: 多劳多得 3: 高风险 4: 低效率 标准解答: (多选题)8: 企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（） 1: 企业章程 2: 市场计划报告书 3: 产品说明 4: 企业的证明材料 标准解答: (多选题)9: 关系策略实施的科学依据（） 1: 购买的历史信息 2: 促销历史数据 3: 人口统计数据 4: 主观经验判断 标准解答: (多选题)10: 商业履行过程主要包括的活动（） 1: 发订单 2: 受理订货 3: 处理订单 4: 存货管理 5: 配送 F: 顾客服务 标准解答: (多选题)11: 直销产品的特征（） 1: 直销产品同质性高 2: 价格的合理性难以确定 3: 直销产品包退包换 4: 直销产品差异性高 标准解答: (多选题)12: 地主和佃农之间主要的合约形式（） 1: 零地租形式 2: 定额地租形式 3: 分成合约 4: 工资合约 标准解答: (多选题)13: 客户名单的分类（） 1: 反馈型客户名单 2: 汇集型客户名单 3: 组合型客户名单 4: 中国黄页 标准解答: (多选题)14: 企业内部沟通的内容 1: 企业理念信息 2: 知识信息 3: 情感信息 4: 企业经营信息 标准解答: (多选题)15: 营销策略计划过程包括如下步骤() 1: 态势分析 2: 问题、机会与威胁描述 3: 确定目标 4: 制定营销策略方案 5: 决策 标准解答: (多选题)16: 现场营销包括的活动（） 1: 直销 2: 展会 3: 促销 4: 样品展示 5: 网络销售 标准解答: (多选题)17: 电话营销的优势（） 1: 提高工作效率 2: 目标明确 3: 交流是双向的 4: 缺乏视觉诉求 标准解答: (多选题)18: 直销企业自律经营的具体方法（） 1: 做到依法和守法 2: 要在法的空白做到诚信经营 3: 处理好中外文化结合 4: 建立健全内部规章制度 标准解答: (多选题)19: 金字塔销售公司有如下特征（） 1: 传销商要支付大笔加入费 2: 传销商有存货负担 3: 传销商从下线获取奖金 4: 商品可以退货 标准解答: (多选题)20: 现场营销涉及的费用（） 1: 雇佣费用 2: 雇佣销售人员的隐性成本 3: 培训费用 4: 广告费用 标准解答: (判断题)21: 直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)22: 直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)23: 直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)24: 所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化” 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)25: 多层次直销是一种高效率的销售方式 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)26: 直销管理条例只适合中国公民 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)27: 沟通和传播在管理学上是等同的 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)28: 立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)29: 直销就是非法传销，就是“老鼠会” 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)30: 根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)31: 直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)32: 一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)33: 直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)34: 从法律上讲，“多层直销公司”属非法。 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)35: 人员销售是各种销售中成本较高的方式 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)36: 企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)37: 重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)38: 直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)39: 在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)40: 直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)41: 所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)42: 直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)43: 企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)44: 直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)45: 卖出手中的商品才是事业的开端 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)46: 当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)47: 在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)48: 现场营销比其他直接营销方式的运作成本高 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)49: 直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。 1: 错误 2: 正确 标准解答: (判断题)50: 仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。 1: 错误 2: 正确 标准解答: (责任编辑：admin) |
